Karta lokalu – co musi zawierać, żeby sprzedawała mieszkania

Dlaczego zwykły rzut z projektu nie wystarczy

Najczęściej deweloper dostaje od architekta karty przygotowane „przy okazji” projektu: plik PDF albo rysunek z programu CAD z liniami wymiarowymi, oznaczeniami ścian i drobnym opisem. Dla dewelopera i architekta taki rzut jest w pełni czytelny – oni czytają rysunki techniczne na co dzień.

Problem w tym, że klient nie ma wyobraźni przestrzennej architekta. Widzi prostokąty i cyfry, ale nie wie, czy w salonie zmieści się narożnik, czy sypialnia pomieści łóżko 160 cm i szafę, ani gdzie postawi stół. Zamiast emocji „tu będę mieszkać” pojawia się niepewność – a niepewny klient odkłada decyzję.

Co musi zawierać karta lokalu

Na przykładzie karty, którą przygotowaliśmy dla inwestycji Białych Tygrysów II we Wrocławiu (deweloper PL-Project), pokazujemy elementy, których nie powinno zabraknąć:

1. Logo dewelopera – karta to także materiał wizerunkowy. Klient porównuje kilka ofert, a rozpoznawalna marka zostaje w pamięci.
2. Nazwa inwestycji – wyraźna, w kolorach całej komunikacji inwestycji.
3. Wizualizacja inwestycji – klient od razu widzi, jak będzie wyglądał jego dom lub budynek.
4. Numer lokalu – duży i czytelny. Klient często zabiera kilka kart naraz i musi wiedzieć, która jest która.
5. Najważniejsze powierzchnie na górze – powierzchnia użytkowa, a przy domach także powierzchnia działki i ogrodu. Przy mieszkaniach: piętro oraz balkon, taras lub ogródek.
6. Rzut 3D z umeblowaniem – serce karty. O nim więcej poniżej.
7. Tabela pomieszczeń – z numeracją zgodną z rzutem i metrażem każdego pomieszczenia.
8. Każda kondygnacja osobno – w domach i mieszkaniach dwupoziomowych parter i piętro muszą być wyraźnie rozdzielone, z osobną sumą powierzchni.
9. Lokalizacja lokalu w inwestycji – mały plan zabudowy lub piętra z zaznaczonym lokalem. Klient od razu widzi, który to segment albo które mieszkanie.
10. Kontakt do biura sprzedaży – adres, telefon i strona www. Karta ma prowadzić do rozmowy, nie kończyć jej.

Warto dodać jeszcze dwa elementy: oznaczenie kierunku północy (klient chce wiedzieć, czy balkon będzie słoneczny) oraz krótką informację, że powierzchnie są projektowe i mogą się nieznacznie różnić po obmiarze powykonawczym.

A cena?

Ceny nie umieszczamy na karcie lokalu. Karta krąży wśród klientów miesiącami – drukowana, przesyłana mailem, zapisywana na telefonie – a cena w tym czasie się zmienia. Nieaktualna cena na karcie to prosta droga do nieporozumień. Aktualne ceny powinny być w jednym miejscu: w cenniku na stronie inwestycji, przy wyszukiwarce mieszkań.

Rzut 2D czy rzut 3D?

Rzut 2D jest szybszy w przygotowaniu i wystarcza tam, gdzie liczy się głównie funkcja – na przykład w kartach lokali usługowych albo w dokumentacji do umowy. Poniżej przykład czytelnej karty z rzutem 2D:

Rzut 3D pokazuje to samo mieszkanie tak, jak klient zobaczy je po urządzeniu: z podłogą, meblami, kuchnią i łazienką. Dzięki temu:

• klient od razu rozumie skalę – widzi, że w salonie mieści się sofa i stół dla sześciu osób,
• łatwiej porównuje lokale między sobą,
• karta budzi emocje – klient zaczyna urządzać mieszkanie w głowie, a to pierwszy krok do decyzji,
• biuro sprzedaży skraca rozmowy – mniej pytań „a co się tu zmieści?”.

Przy domach jednorodzinnych i szeregowych rzut 3D pokazuje dodatkowo ogród, taras i miejsce postojowe – co dobrze widać na karcie Białych Tygrysów II powyżej. A tak wygląda karta mieszkania w budynku wielorodzinnym:

Rzuty 3D najlepiej zamówić razem z wizualizacjami wnętrz

Żeby przygotować rzut 3D, trzeba najpierw zaprojektować wnętrze: dobrać układ mebli, kuchnię, materiały i kolorystykę. Dokładnie tę samą pracę wykonujemy przy wizualizacjach wnętrz.

Dlatego najkorzystniej jest zamówić rzuty 3D razem z wizualizacjami wnętrz. Powstaje jeden spójny projekt aranżacji, a z niego kilka produktów: wizualizacje do katalogu i na stronę, rzuty 3D do kart lokali i grafiki do reklam. Wnętrza na kartach wyglądają wtedy dokładnie tak samo jak na wizualizacjach, a cała komunikacja inwestycji jest spójna.

Najczęstsze błędy w kartach lokali

• Rysunek techniczny zamiast karty dla klienta – linie wymiarowe, oznaczenia ścian i drobny opis, które rozumie tylko architekt.
• Brak umeblowania – puste pomieszczenia wydają się mniejsze, a klient nie wie, co się w nich zmieści.
• Numeracja pomieszczeń niezgodna z tabelą – klient szuka „pokoju 1.3” i nie może go znaleźć na rzucie.
• Brak informacji, gdzie jest lokal – bez planu piętra lub widoku osiedla klient nie wie, czy to mieszkanie od podwórka, czy od ulicy.
• Brak kierunku północy – a strona świata to jedno z pierwszych pytań przy wyborze mieszkania.
• Cena na karcie – szybko się dezaktualizuje i rodzi nieporozumienia.
• Brak danych kontaktowych – klient przegląda kartę wieczorem w domu i nie ma pod ręką numeru do biura sprzedaży.
• Za niska jakość pliku – karta nieczytelna na telefonie albo rozmazana po wydruku psuje wrażenie całej inwestycji.

Podsumowanie

Dobra karta lokalu nie jest kopią rysunku z projektu. To materiał sprzedażowy, który ma pomóc klientowi zrozumieć mieszkanie i wyobrazić sobie w nim życie – także wtedy, gdy nie ma przy nim handlowca. Rzut 3D z umeblowaniem, czytelna tabela powierzchni, lokalizacja lokalu i dane kontaktowe to podstawa. Najlepszy efekt daje połączenie kart lokali z wizualizacjami wnętrz i stroną inwestycji w jeden spójny system.

Przygotowujesz sprzedaż nowej inwestycji? Przygotujemy karty lokali, rzuty 3D i wizualizacje wnętrz w jednym projekcie.

Napisz do nas albo zadzwoń: +48 608 387 334.

Wypełnij formularz